Dal je odpoved italijanskemu podjetju v Iranu in bil pripravljen začeti podjetje.Prišel je na jesenski kantonski sejem, da bi našel izdelke in dobavitelje za sodelovanje.Po primerjavi cene in kakovosti se mu je zdelo, da so izdelki našega podjetja zanje zelo primerni.In tudi z njim smo se zelo iskreno pogovarjali o nekaterih vidikih sodelovanja.Dogovorili smo se za obisk naše tovarne po jesenskem kantonskem sejmu in se pogovorili o sodelovanju.
Po obisku našega podjetja smo razpravljali predvsem o štirih vprašanjih:
Ker bo začetno naročilo manjše, moramo dati dovolj podpore v kakovosti in ceni.Poleg tega smo obljubili, da jim bomo izdelke prodajali samo kot ekskluzivni zastopnik v Iranu.Hkrati bi moral Mehran kupovati samo naše izdelke (izdelki bi morali biti v našem poslovnem obsegu);
2. Kadar ne gre za izdelek v okviru našega poslovanja, smo jim bili pripravljeni pomagati pri nakupu, če bi se Mehran strinjal, in prejeli bi le razumno plačilo;
3. Pomagajte jim priporočiti izdelke in sooblikovati izdelke;
4. Pot blagovne znamke.
Po dopoldanski razpravi smo dosegli enotno mnenje o navedenih točkah in podpisali sporazum.
In skupaj raziščite izdelke za trg Mehran.Na podlagi dolgoletnih izkušenj in navad mehrancev v njihovi državi smo skupaj izbrali 4 izdelke.Trije med njimi so bili običajni izdelki in so se dobro prodajali v svoji državi, kar nam je pomagalo odpreti trg.Drugi je bil nov izdelek, ki je bil primeren tudi za njihov trg.Pritegnila je potrošnike in poglobila njihovo razumevanje nove blagovne znamke.Izdelki so bili združeni kot 20' majhna omarica.
Mehran je upal, da bo blago dobil čim prej.Najbolje je bilo, da izdelki prispejo v pristanišče en mesec pred novim letom (sredina februarja je njihovo novo leto), kar bi nam pomagalo odpreti trg in uveljaviti blagovno znamko.Za tovarno je bilo po kantonskem sejmu pogosto največ dela, še posebej se je bližalo tudi novo leto.Za podporo Mehranu so se sestali naš proizvodni oddelek, logistični oddelek, poslovni oddelek in sorodno osebje.Podal zahteve, da se ukaz Mehran zaključi sredi decembra in čim prej.
Končno smo s skupnimi prizadevanji vseh strani dokončali blago v začetku decembra in uspešno poskrbeli za odpremo, skoraj dva tedna prej, kot je bilo prvotno načrtovano.Na trgu je podjetje pogosto odvisno od uspeha ali neuspeha.Ko so bili izdelki uspešno postavljeni na police, me je Mehran zelo navdušen poklical in rekel: "Prvotna izbira je res pravilna. Navijajmo!".Ker je bil izdelek zelo primeren, cena zelo razumna, kakovost zelo dobra, so bili naši izdelki razprodani kmalu v enem mesecu.Skupaj smo razpravljali o drugi seriji proizvodnje, dodali nekaj ustreznih izdelkov, da bi se skupna količina povečala na 40 'HC.Blago smo jim razporedili v roke konec aprila.Ker sta bili marec in april njihovi prazni sezoni, je bil začetek razprodaje v maju dobra priložnost.Na ta način smo zaključili naše drugo naročilo pred kitajskim novim letom.
Drugo leto je Mehran spet prišel na Kitajsko po njihovem novem letu.Tokrat nam je prinesel veliko daril in se nam zahvalil.Odšel sem na mednarodni trgovski mestni in kantonski sejem Yiwu, da bi kupil izdelke.Mehranovi nakupi so v tem letu dosegli 5 visokih omar.
Po nenehnih prizadevanjih in skupnem razvoju obeh strani se je Mehranov posel v naslednjih nekaj letih še naprej širil.Mehranovi izdelki so dosegli skoraj 60 vrst, z 2-3 40' HC-ji na mesec do zdaj.Njegovo podjetje je vstopilo v lokalne znane supermarkete, kot je Carrefour.Hkrati smo uredili tudi skladišča, ki strankam pomagajo pri pošiljanju v serijah, s čimer zmanjšamo pritisk na njihove zaloge.
Seveda bodo včasih med nama težave.Delavci na nakladanju in razkladanju na primer delajo napake pri delovanju, ki bodo povzročile poškodbe sestavnih delov izdelkov ali zlom embalaže.V zabojnik bomo pravočasno namestili dele in embalažo, ki bo olajšala zamenjavo Mehrana.
V komunikaciji z Mehranom smo v pripravljenosti skoraj 24 ur in se kadarkoli najdemo.Če najdemo težave, bomo komunicirali in jih takoj rešili.Poleg tega bomo tudi povzeli, da preprečimo, da bi naslednjič naredili iste napake.Ker o težavah vedno razmišljamo s stališča strank, verjamemo, da šele ko stranke zaslužijo, potem lahko naredimo tudi mi.
Najina iskrena komunikacija prispeva k najinemu odnosu.Mehran ni le dober delovni partner, ampak tudi zanesljiv prijatelj v življenju.